Entenda o Ponto de Equilíbrio

Um dos indicadores mais utilizados na Gestão das empresas é o Ponto de Equilíbrio.

Por definição ele indica o quanto a empresa precisa vender para que a mesma de lucro zero.

Ei espera, para que saber valor a vender para ter lucro zero? Eu quero é que dê lucro!!

Veja bem!

A partir deste faturamento indicado a empresa passa a ter lucro! Caso venda abaixo deste valor a empresa terá prejuízo.

Quer ter lucro? Venda acima do Ponto de Equilíbrio.Simples assim, fácil e prático.

Agora como calculamos?

Necessitamos antes saber a margem de contribuição!

Sem complicação, Margem de Contribuição em Reais, é a Receita da Empresa, menos os impostos e menos os custos de produção ou os custos dos produtos comercializados.

Margem de contribuição também é chamada de Lucro Bruto.

Veja o exemplo:
( + ) Receita                                                    R$ 80.000,00

( – ) Impostos                                                 R$ 15.000,00

( – ) Custo de Mercadoria Vendida              R$ 29.000,00

( = ) Margem de Contribuição (LBruto)       R$ 36.000,00

Em % sobre o faturamento a Margem de Contribuição será:

= R$ 36.000,00 / R$ 80.000,00 = 45,00%

O Lucro Bruto (margem de contribuição) é portanto de 45,00 % sobre o faturamento.

Veja como já começa a se esclarecer os dados.

Meu Lucro Bruto foi de R$ 36.000,00. Caso minha despesa Operacional, somando despesa fixa e variável seja maior que R$ 36.000,00 terei prejuízo, caso seja menor, terei lucro.

Minhas despesas não podem ser maiores que 45% do meu faturamento, na condição atual.

Caso minha despesa dê maior, tenho a necessidade de faturar mais para que não tenha prejuízo e se a opção de faturar mais não seja possível você deve pensar em ter margens melhores. Precificar mais alto seus produtos.

Como outra alternativa está em rever seus custos, trazendo para baixo suas despesas operacionais.

Qual o Ponto de Equilíbrio?

 

Na continuação do exemplo caso a empresa tenha despesas operacionais de R$ 32.000,00 a empresa terá lucro de R$ 4.000,00.

Ou seja, Lucro Bruto de R$ 36.000,00, menos R$ 32.000 de despesas = Lucro Operacional de R$ 4.000,00

E qual o Ponto de Equilíbrio?

= Despesa Operacional / Margem de Contribuição (%)
= R$ 32.000,00 / 45%
= R$ 71.111,11

Veja então que a empresa precisaria faturar R$ 71.111,11 para ter lucro zero.

Como faturou R$ 80.000,00 teve um lucro de R$ 4.000,00

Com mais despesas

Com despesas operacionais de R$ 37.500,00 qual seria meu ponto de equilíbrio?

= Despesa Operacional / Margem de Contribuição (%)
= R$ 37.500,00 / 45%
= R$ 83.333,33

Veja que neste novo exemplo a empresa teria tido prejuízo de R$ 1.500,00

( = )Margem Contribuição (Lucro Bruto)  R$ 36.000,00

( – ) Despesa Operacional                          R$ 37.500,00

( = ) Prejuízo                                              – R$ 1.500,00

Por isso que o Ponto de Equilíbrio é maior que o faturamento de R$ 80.000,00 por ela realizado.

Para empresa ter lucro zero, nas condições acima ela precisaria vender R$ 83.333,33.

Importante ter a sua Gestão Financeira

Importante ter em mente que para calcular o ponto de equilíbrio é necessário ter muito claro, a determinação da margem de contribuição (custos e impostos) e das despesas operacionais.

Você sabe o seu Ponto de Equilíbrio? Conhece seus custos e despesas?

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